18.04.08 | La franchise : une stratégie entrepreneuriale en développement

La réglementation, financement, accompagnement.

Depuis quelques années en France, cette forme de commerce organisé connaît un succès grandissant : le nombre de franchisés et de réseaux de franchiseurs ne cessent de progresser.

Le salon « Franchise Expo », qui vient de se dérouler à Paris, du 14 au 17 mars 2008 (450 exposants) et le salon « Top Franchise Méditerranée» à Marseille, prévu du 24 au 25 novembre 2008, témoignent de la place considérable que représente la franchise dans la création et le développement des entreprises en France.

La franchise est une forme de commerce organisé qui permet la vente de produits, de services et de technologies, fondée sur une collaboration étroite et continue entre des entreprises juridiquement et financièrement distinctes et indépendantes, le franchiseur et ses franchisés. Le franchiseur apporte au franchisé des méthodes de travail et des solutions :

-     un ensemble de signes de ralliement de la clientèle (enseigne, marque, concept architectural, charte graphique) apportant une valeur ajoutée subjective au produit ou au service commercialisé ;

-     un savoir-faire spécifique et expérimenté, qui est transmissible et reproductible, dont l’objectif est d’obtenir un résultat économique attractif ;

-     un accompagnement technique et commercial (formation initiale et continue), une assistance permanente au franchisé pendant la durée du contrat, pour l’optimisation et la bonne exploitation des signes de ralliement et du savoir-faire transmis.

L’avantage de la franchise se traduit par le fait que le franchiseur a mis au point un concept de travail (savoir-faire, réseau), qui dégage en principe davantage de profits que la même activité exploitée en indépendant, du fait de la valeur ajoutée subjective de l’enseigne ou de la marque, des économies d’échelle réalisées par la massification des achats et de l’efficacité de la communication entre les franchisés au sein d’un réseau (échange d’information et comparaison entre les points de vente).

La franchise apparaît comme une bonne solution pour l’entreprise nouvelle pour faire ses premiers temps. Les franchisés bénéficient de la force et de la notoriété d’une grande enseigne, d’un savoir-faire expérimenté, d’un système de gestion opérationnel, et de l’avantage compétitif lié à l’appartenance d’un réseau, tout en jouant la carte de la proximité.

Encadrés juridiquement par le Code de déontologie européen  et la loi Doubin de 1989 (Document d’informations précontractuelles), le franchisé et le franchiseur sont soumis à des droits et des obligations (conditions financières : droit d’entrée, royalties et redevances de publicité, contrat…). Le savoir-faire, la formation, le conseil et l’assistance apportés par le franchiseur, la durée et les conditions d’approvisionnement, constituent des éléments obligatoires du contrat. Les clauses de non-concurrence, de préemption-agrément pour la vente du fonds de commerce ou des parts ou actions de la société franchisée, ou d’arbitrage pour la résolution des conflits, peuvent être prévues le cas échéant.

Selon une étude menée en 2007 par la fédération française de la franchise, certains secteurs d’activité connaissent une progression plus marquée et plus régulière que d’autres depuis quelques années : l’immobilier, la restauration rapide, l’alimentaire, la fleur coupée, la coiffure, les services à vocation internationale…  Depuis cette année, en France comme aux Etats-Unis, la tendance s’étant inversée, la franchise de services a pris le pas sur la franchise de produits. Aujourd’hui, des nouvelles activités sont apparues : les franchises en travaux, en énergies renouvelables, en coaching/management, ou de services à la personne… Alors que d’autres se sont restructurées, comme le marché de la bijouterie fantaisie.

Source :

            Lozère Développement   

          « Le nouvel entrepreneur »- N°64- Mars 2008

Liens:

www.franchise-fff.com

www.topfranchisemed.fr

www.franchiseparis.com